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博鱼体育app30次参展经验总结

来源:未知作者:admin发布时间:2021-10-06 21:14

 

  博鱼体育app比如对产品的要求:颜色、形状、规格或者特别要求,以及客户的采购习惯和进口的特殊要求(包括文件、证书)和当地常用的付款模式,记录当地大型银行的名字,以便将来做信用证评估。

  提前约好meeting时间,尽量约到参展前一天或者最后一天,毕竟他们有展位,主要目的是去拿客户,不是找供应商,所以要错开他们的高峰期。

  预约时间和地点,找到客户的联系方式,约在展馆见面。提前联系附近的客户,预约拜访他们公司的时间,算好每天能见几个客户(用google地图安排行程,看哪些公司挨在一起的安排同一天拜访),重点是拜访重要客户。

  1. 约好给客户销售团队培训的时间,帮客户赚钱就是帮自己赚钱,他们推广我们的产品,我们一定希望他们能更专业地展示和营销,所以在去之前要提供产品的培训手册,然后现场再次讲解演示一遍。

  4. 看客户展会的产品摆放方式,考虑是否有改善空间,比如怎么样让我们的产品在客户展位更显眼,更突出,摆放更加稳妥;比如有些客户是用槽板挂墙上,你后续需要考虑展架要有卡位挂墙上。

  5. 要客户给我们介绍最新产品或者最热卖产品,询问产品热卖的原因,并做详细记录,对将来开发新产品是个有用的参考。

  6. 提前一个月与带我们的新产品参展的客户沟通好,希望他们收集新产品的现场反馈,整理给公司研发部门,看是否需要改进细节,避免开模后不符合客户需求,再改模会浪费大量时间和成本。

  9. 产品样品的准备:新产品尽可能多带,大的客户可以给一两款产品的免费样品, 其他的产品尽量带齐,彩页、名片一定要尽量带够。

  10. 提前了解当地国家的文化、习俗、交通、饮食、天气、酒店信息、备用的求助电话(报警或者护照丢失时候的联系人,中国驻当地大使馆的相关信息)。

  11. 给客户带礼物,挑选优质或优质潜在客户赠送中国特产:茶叶、丝绸、中国结都是很好的选择。

  提前一个星期给助理及团队列出需要跟进的所有事情,并且要随时沟通工作进度,确保公司订单出货没有问题,需要备份所有订单,以备有问题时你在国外也能随时协助。

  具体来说,比如此次展会体现的主题是某种风格,那么产品的摆放设计、色彩搭配和推广的新产品也必须是围绕这种设计风格来发挥:如推广的是产品的环保概念,最好是木质展位,产品包装材料接近大自然绿色环保的清新风格;又或者出国参展,利用的是国家文化元素,则可以有一些自己当地的特色或者风格,如陶瓷文化、手工艺等中国特色的东西。这样很快能吸引到客户注意力,一个深入人心的展示效果很容易就让展位和公司名字被人记住。

  展会不是摆地摊,每次参展都有展示重点,是主推有特色的系列还是某一款产品都关系到产品怎么摆放。有时候展会上的摆放设计,对采购商来说不仅是一种吸引还是一种参考。我们需要传递出一种讲究的态度。我们在展会不妨换位思考,如果我这是一个精品店,这个产品应该以什么样的方式在店里面摆放最能吸引消费者眼球。配套展架、海报、画册、小礼品等一系列东西怎么摆放等等。如果采购商是零售商,他也会考虑在实体店的展示。

  客户在你展位里的参观路线,从哪里进,从哪里出,客户的视线最先能看到什么,什么能吸引到客户让他停留更久。如何加深客户的印象,凸显公司的专业度。

  和别的公司相比,你的展位不一样的地方,是产品代理了众多国际知名品牌,还是提供drop shipment服务,或者工厂凸显出了出色的研发设计代工能力,还是公司有特色产品(有些展位就一个产品,但是产品独一无二,有功能特殊性或者专利研发)。

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